2022-08-24
南寧經銷商:馮俊峰
——20年堅持做一件事,這是他的終生事業(yè)
早在2003年大將軍瓷磚剛剛成立不久,馮俊峰便成為了大將軍的第一批經銷商,可以說,他伴隨了大將軍一起成長、一起壯大,見證了大將軍從新星品牌成長為如今建陶行業(yè)的領軍者。接下來,我們一起來聽聽馮總在經營大將軍過程中的心得和故事。
Q:當初為什么選擇加盟大將軍?
在加入瓷磚十大品牌大將軍瓷磚之前,馮總在南寧建材市場已深耕五年多,之前也是做建陶產品的經銷代理,積累了豐富的經驗。2003年馮總機緣巧合下與大將軍瓷磚相遇,并成為合作伙伴,一直至今。對于馮總來說,與大將軍的相遇,是他事業(yè)的重要轉折點。
在選擇品牌時,馮總最看中的兩點就是品牌和品質。當?shù)厥袌鲆呀浻惺畮讉€成熟品牌,如果貿然選擇一個既沒有實力也沒有潛力的品牌,會無形中增加不少經營風險。而作為一個“老江湖”,馮總深知產品二字對生意的重要性,當看到設計新穎、花色豐富、性能優(yōu)異,應用墻面效果出眾的大將軍產品,尤其是深感與大將軍品牌經營的理念非常吻合時,他果斷地選擇了大將軍。
大將軍南寧快環(huán)建材市場店
Q:談談目前門店發(fā)展情況及經營狀況?
從獨具慧眼結緣大將軍,到近20年來的不懈奮進,目前,馮總在南寧市區(qū)擁有2個自營專賣店,分別在快環(huán)市場和萬泰隆市場,轄區(qū)內擁有14個體系成熟的分銷商,有著完善的市場服務和銷售體系。
面對日益激烈的市場競爭,馮總主張人性化的企業(yè)文化和公司化管理模式,擁有近五十人的龐大團隊,包括門店銷售導購、業(yè)務分銷、設計師、跟單、售前售后服務人等等,架構清晰,分工明確。全面實行員工崗位職責與激勵機制管理,并不斷增加各種業(yè)務培訓、定期舉辦各類表彰活動,提升專業(yè)作戰(zhàn)團隊。
大將軍萬泰隆家居建材店
說到經營狀況,馮總表示目前瓷磚一線品牌大將軍在當?shù)氐慕洜I情況還算不錯,在南寧當?shù)赜辛艘欢ǖ闹?,市場占有率、老客戶的口碑都不錯,總體來說每年的銷量比較穩(wěn)定,每年同比都有增長。這些業(yè)績也離不開大將軍總部適時提供相應的高品質產品,以及在市場拓展中實實在在的一對一幫扶模式。
Q:這些年與總部的合作中,最大的體會是什么?
好的扶商支持,給了我們堅強的后盾。對于這點馮總體會深刻,他講到總部對于經銷商的每一步發(fā)展都很關心,從市場預測、店面選址、裝修風格、樣板布置,給了很大的幫助,對于反饋的問題也能快速地解決,無論是政策、管理等都給與了全面的加盟支持。
溝通協(xié)調順暢,問題解決高效,一切都是水到渠成。馮總對總部的大力支持表示感激,讓大家才能沒有后顧之憂,沖向一線,也讓團隊更加有凝聚力。
南寧團隊風采部分照片
Q:市場競爭激烈,分享您在當?shù)爻晒\營多年的經營經驗?
生意是一點點積累,企業(yè)是一步步做大的。馮總一直堅持做主動營銷的動作,如,每年1-2場的大型全省聯(lián)動活動,聯(lián)合區(qū)域內的分銷商一起行動,每年在活動、廣告上的投入十幾萬到幾十萬不等。
對于市場開拓和渠道經營,馮總感慨很深:人不能只顧著眼前的利益,要將眼光放長遠,需要一直堅持實干。他說,“我們做的是當?shù)貐^(qū)域市場,口碑很重要,通過各個渠道讓消費者看見我們、記住我們,增加顧客對品牌的印象,這樣能大大提高后期進店的概率?!?/span>
南寧活動類部分照片
除了積極配合廠家組織的各類促銷活動,還大力組建家裝服務團隊,獨立對接家裝公司業(yè)務,增加市場占有率,與越來越多消費者共享大將軍“一線大品牌·七星高品質”!
Q:對于門店下一步的經營和成長規(guī)劃?
談及未來的發(fā)展規(guī)劃,馮總表示重點將從4個板塊著力,在品牌運營方面不斷優(yōu)化店面環(huán)境,嚴格按照公司標準提升店面形象;團隊建設方面將繼續(xù)優(yōu)化團隊的運營模式,通過完善的培訓體系,不斷提升店面的綜合實力;針對分銷渠道打造更好的戰(zhàn)略性規(guī)劃和市場終端布局指導、系統(tǒng)化的分銷執(zhí)行策略,持續(xù)加持賦能提升銷售業(yè)績;整裝渠道板塊以全新模式深入布局,拓展品類矩陣及客戶資源,最大程度上實現(xiàn)差異化競爭和客單價提升;繼續(xù)穩(wěn)固大將軍瓷磚在南寧區(qū)域的市場地位,讓品牌的知名度和美譽度得到進一步的提高。未來,馮總將繼續(xù)緊跟公司總部的步伐,加快渠道開拓,跟著總部一起把大將軍瓷磚做大做強!
二十年能改變很多東西,建陶行業(yè)亦是風云變幻。時間未曾磨平大將軍品牌與經銷商之間的信任,并且合作關系愈來愈堅固。為此,大將軍瓷磚多項措施并舉,不斷地賦予合作伙伴動力和希望。下個二十年,大將軍期待與全國各地更多的經銷商攜手建設與開拓,把握時代脈搏,創(chuàng)領財富未來。