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“未來3年應(yīng)該是最難的”！全球瓷磚30強(qiáng)、成立20年的大將軍這樣打市場

2023-11-28

20年的時(shí)間，足以讓一家企業(yè)得到成長發(fā)展，也足以讓它經(jīng)歷多次市場考驗(yàn)成為經(jīng)銷商與用戶心中值得信賴的品牌。在陶瓷行業(yè)，成立20周年的將軍陶瓷集團(tuán)，無疑就是這樣一家企業(yè)。
過去二十年，將軍陶瓷集團(tuán)一直堅(jiān)持穩(wěn)扎穩(wěn)打、低調(diào)做事的風(fēng)格，但其實(shí)力已經(jīng)受到廣泛認(rèn)可，被視為建陶行業(yè)的“隱形頭部”。如今，將軍陶瓷集團(tuán)在全國擁有三大現(xiàn)代化大型綠色智能建陶生產(chǎn)基地，占地總面積3500畝，數(shù)10條智能化生產(chǎn)線，年產(chǎn)能超1億平方米。其產(chǎn)品線全面而豐富，擁有全品類、全規(guī)格、全厚度、全紋理、全工藝的產(chǎn)品矩陣，國內(nèi)銷售網(wǎng)點(diǎn)1000多個(gè)，海外營銷網(wǎng)絡(luò)遍及120多個(gè)國家和地區(qū)。
在陶城報(bào)發(fā)布的世界陶瓷衛(wèi)浴100強(qiáng)榜單(2022財(cái)年)上，將軍陶瓷集團(tuán)位列第57位，同時(shí)入圍“全球瓷磚營收30強(qiáng)”榜單和“全球瓷磚產(chǎn)量30強(qiáng)”榜單。排名背后，無疑是企業(yè)綜合實(shí)力的最好佐證。

“未來3年應(yīng)該是最難的”！全球瓷磚30強(qiáng)、成立20年的大將軍這樣打市場(圖1)
“未來3年應(yīng)該是最難的”！全球瓷磚30強(qiáng)、成立20年的大將軍這樣打市場(圖2)

“未來3年應(yīng)該是最難的”“預(yù)計(jì)明年市場還將下滑20%”……將軍陶瓷集團(tuán)董事長柳朝陽認(rèn)為，陶瓷行業(yè)的洗牌尚未結(jié)束。面對當(dāng)下環(huán)境，企業(yè)如何向下扎根、向上生長？對此，柳朝陽提出了不少觀點(diǎn)。



"未來3年應(yīng)該是最難的"

缺乏品牌力的廠家難以生存

受房地產(chǎn)行業(yè)下行、國際局勢復(fù)雜、能源原材料價(jià)格波動(dòng)等多方面的因素影響，產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)均面臨挑戰(zhàn)。產(chǎn)能供過于求、市場競爭加劇，柳朝陽認(rèn)為，陶企最難的日子還未到來，“未來3年應(yīng)該是最難的。”
“上半年所有工廠都供不應(yīng)求，但是10月份后氣價(jià)上漲，廠家再次面臨銷售下滑、價(jià)格下降的情況。好在上半年大家已經(jīng)賺了一點(diǎn)錢，所以今年基本是沒有大問題的，明年難度肯定會(huì)大一點(diǎn)點(diǎn)，后年更大。”
柳朝陽分析，一方面，今年裝修總量是前幾年積累的結(jié)果，“疫情兩三年的裝修需求基本都集中在今年了”。另一方面，房地產(chǎn)下滑對裝修、建材行業(yè)的影響有一定的滯后性，“今年地產(chǎn)這么差，對今年陶瓷行業(yè)的影響其實(shí)是不大的。今年買的房子一般要一兩年后交樓，交樓到入住至少也要一年半載。所以說，這兩年房地產(chǎn)銷售每年下滑，未來三五年瓷磚的需求量也會(huì)不斷的下滑?！?/section>
“按我的個(gè)人看法，明年需求量相比今年至少下滑20%左右，明年肯定不如今年?！?/section>
成本競爭日益激烈，終端價(jià)格戰(zhàn)也不可避免，“產(chǎn)能一過剩，一定是打價(jià)格戰(zhàn)，看誰實(shí)力強(qiáng)，但是打價(jià)格戰(zhàn)對整個(gè)行業(yè)而言都是很傷的?！?/section>
行情下滑，對廠家的經(jīng)營能力也提出了更高的要求?！扒笆畮啄甑奶沾尚袠I(yè)，壓機(jī)一開就像印鈔機(jī)，就算生產(chǎn)管理很差、優(yōu)等率很低，同樣能躺著賺錢。躺平都能賺錢不叫能力，現(xiàn)在經(jīng)營企業(yè)就需要能力了?！?/section>
對此，柳朝陽總結(jié)，未來有3類企業(yè)更容易面臨退出?！耙环N是設(shè)備老舊、硬件缺乏競爭力、成本高、研發(fā)能力又不足的企業(yè)；一種是完完全全給別人貼牌，沒有自有品牌和議價(jià)空間、設(shè)備也不是非常先進(jìn)的企業(yè)，這種可能會(huì)被逼到虧錢；另外一種是資金鏈已經(jīng)很困難，比如供應(yīng)商賬款超過半年或者工資拖了兩三個(gè)月不能支付的，這些也是面臨淘汰的?！?/section>



做好產(chǎn)品、堅(jiān)守品質(zhì)

"堅(jiān)持多條腿走路"

行業(yè)淘汰賽加劇，企業(yè)如何站穩(wěn)腳跟？大將軍給出的回答是：做好產(chǎn)品，堅(jiān)守品質(zhì)，“多條腿走路”。
柳朝陽表示，“越是環(huán)境困難的時(shí)候，越是要培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)、培育市場、聚集人才、提高品牌美譽(yù)度的時(shí)候?！背艘酝?，企業(yè)也需要多方探索尋求增長，“以前一條腿走路，現(xiàn)在是十幾條腿走路，單單依靠哪一條腿它都支撐不起來?！?/section>
一直以來，大將軍瓷磚都以“致力于成為行業(yè)前五的高品質(zhì)瓷磚領(lǐng)導(dǎo)品牌”為愿景。從生產(chǎn)制造到生產(chǎn)智造，大將軍都向行業(yè)展現(xiàn)出陶瓷技術(shù)升級的雄厚實(shí)力。

在生產(chǎn)能力上，大將軍目前擁有三大現(xiàn)代化大型綠色智能建陶生產(chǎn)基地，總面積占地3500畝，全面引進(jìn)數(shù)字化、智能化生產(chǎn)線、工業(yè)智能機(jī)器人及頂尖的工藝技術(shù)，全線采用自動(dòng)化智能設(shè)備，年產(chǎn)能超1億㎡。

“未來3年應(yīng)該是最難的”！全球瓷磚30強(qiáng)、成立20年的大將軍這樣打市場(圖3)

“未來3年應(yīng)該是最難的”！全球瓷磚30強(qiáng)、成立20年的大將軍這樣打市場(圖4)

為了推動(dòng)基地生產(chǎn)設(shè)備技術(shù)駛往更先進(jìn)、更創(chuàng)新的領(lǐng)域，大將軍引進(jìn)了意大利薩克米Continua+連續(xù)成型、摩德娜MDS雙層窯爐、美嘉多通道噴墨機(jī)等全球先進(jìn)的巖板設(shè)備技術(shù)，并融合了智能數(shù)字布料系統(tǒng)、智能拋光、SOFT TUCH 微米級數(shù)碼釉面等工藝技術(shù)。

此外，大將軍斥超10億元巨資打造出行業(yè)一流的巖板研發(fā)智造基地，打造國內(nèi)首條雙層窯爐巖板生產(chǎn)線。

“未來3年應(yīng)該是最難的”！全球瓷磚30強(qiáng)、成立20年的大將軍這樣打市場(圖5)

“未來3年應(yīng)該是最難的”！全球瓷磚30強(qiáng)、成立20年的大將軍這樣打市場(圖6)
“未來3年應(yīng)該是最難的”！全球瓷磚30強(qiáng)、成立20年的大將軍這樣打市場(圖7)

在產(chǎn)品方面，大將軍堅(jiān)持以質(zhì)取勝、持續(xù)創(chuàng)新的理念，以實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品力贏得了經(jīng)銷商和消費(fèi)者的高度贊譽(yù)。

“現(xiàn)在新產(chǎn)品的功能變了，一個(gè)(功能)是增加利潤，一個(gè)(功能)是搶占市場份額。以前新產(chǎn)品是只看利潤不看份額，現(xiàn)在新產(chǎn)品也要去搶占份額，不然你整體的市場份額就上不來?！?/section>

“流量產(chǎn)品是不賺錢的，靠特色產(chǎn)品和新產(chǎn)品去維持利潤。比如別人有30-40%的新產(chǎn)品去支撐利潤，你只有流量產(chǎn)品，跟別人干肯定是死翹翹的?！?/p>

以“打造高品質(zhì)產(chǎn)品”為基本核心，大將軍在產(chǎn)品的花色設(shè)計(jì)、品類布局、工藝研發(fā)、空間設(shè)計(jì)等多維度領(lǐng)域持續(xù)突破進(jìn)化，構(gòu)建出“全品類、全規(guī)格、全場景”的產(chǎn)品矩陣，滿足多樣化市場需求。


“未來3年應(yīng)該是最難的”！全球瓷磚30強(qiáng)、成立20年的大將軍這樣打市場(圖8)
“未來3年應(yīng)該是最難的”！全球瓷磚30強(qiáng)、成立20年的大將軍這樣打市場(圖9)



"現(xiàn)在的經(jīng)銷商也很困難"

如何高效幫扶、全面賦能？

消費(fèi)分層日益明顯，圍繞新渠道、新流量、細(xì)分市場的競爭不斷升級，經(jīng)銷商的盈利難度也大大提升。對此，同為經(jīng)銷商出身的柳朝陽對如今經(jīng)銷商的處境十分感同身受。

“現(xiàn)在的客戶是很困難，產(chǎn)品又多，庫存又大，利潤又薄，全家人都在干，一年干下來沒有賺幾個(gè)錢，非常困難。相當(dāng)于一家人的命運(yùn)全部搭進(jìn)去了，你裝一個(gè)店花幾百萬，如果不把這些(關(guān)系)處理好，人家虧不起，這是企業(yè)的一個(gè)經(jīng)營之道?！?/section>
相比其它廠家轉(zhuǎn)移壓力、壓庫存的做法，大將軍對待經(jīng)銷商無疑更加“人性化”。
“哪怕是新客戶，我們都會(huì)跟他聊得很深入。不是說你要做就做，然后就拼命壓拼命投，我們會(huì)分析你具不具備能力去投。不是說你投入越多越好，裝店越多越好，最終還是要上下客戶都賺到錢，企業(yè)才能發(fā)展才能長久，廠商一起一步一步往前沖?！?/section>
“未來3年應(yīng)該是最難的”！全球瓷磚30強(qiáng)、成立20年的大將軍這樣打市場(圖10)
“未來3年應(yīng)該是最難的”！全球瓷磚30強(qiáng)、成立20年的大將軍這樣打市場(圖11)
“未來3年應(yīng)該是最難的”！全球瓷磚30強(qiáng)、成立20年的大將軍這樣打市場(圖12)

大將軍終端店面

憑借多年的市場實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，大將軍瓷磚已經(jīng)開發(fā)出一套高效幫扶模式，從建店選樣到門店?duì)I銷，解決經(jīng)銷商對品牌、產(chǎn)品和門店基礎(chǔ)運(yùn)營管理問題，幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)快速盈利。
“我們今年成立了一個(gè)賦能部，就是教經(jīng)銷商如何去搶多一點(diǎn)份額。以前把產(chǎn)品賣給你就算了，現(xiàn)在把產(chǎn)品賣給你以后，我們還要跟到終端，手把手教經(jīng)銷商如何把產(chǎn)品賣出去?！?/section>
新媒體強(qiáng)勢崛起的背景下，大將軍瓷磚也從線上線下開展終端賦能項(xiàng)目，抖“星”行動(dòng)、“百將爭霸”等項(xiàng)目，以新賽道領(lǐng)跑引爆流量密碼，以實(shí)干賦能經(jīng)銷商成長，助力經(jīng)銷商做大做強(qiáng)。
為強(qiáng)化經(jīng)銷商們的市場戰(zhàn)斗力，大將軍在加快商家門店建設(shè)，品牌形象及服務(wù)升級的同時(shí)，還助力商家完成營銷動(dòng)作的落地執(zhí)行，真正為經(jīng)銷商提供一站式政策服務(wù)。在“一線大品牌，七星高品質(zhì)”的戰(zhàn)略目標(biāo)和大將軍的全力幫扶之下，不少經(jīng)銷商也快速成長為當(dāng)?shù)厥袌雎N楚。




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